连薇娅、李佳琦都会被破价,直播带货究竟还痕去水印高效地解决

2021-11-23 06:09:18 文章来源:网络

来源 l逆刘而上(ID:yuanyuankaoshi)

薇娅李佳琦和欧莱雅品牌之间,发生了什么事?

双十一期间,品牌方在大主播们的直播间做活动,给出了全年最大力度。

消费者都觉得,直播间价格必然是最低,直接下单了。

但是欧莱雅在自己家的旗舰店直播间持续发放了大量“满999-200”的优惠券,算下来,更便宜。

品牌方破了大主播们的价,差了100来块钱。

直播间的消费者觉得很亏啊。

想申请价格保护,但是欧莱雅把商品链接下架了,平台没办法自动识别差价;

找客服吧,推诿居多,甚至有客服说,李佳琦也就是个打工人而已,不是他说什么就是什么,请理智一点;

于是上万人发起了集体诉讼。

逼得李佳琦方、薇娅方、品牌方都出来做回应。

可能在大家看来,这就是个消费者维权事件。

但其实这背后,有些特别严肃的,对于直播卖货的思考。

直播间该不该争取低价?

第一点让我比较震惊的是,有很多很多人,甚至大多数人都站欧莱雅。

他们觉得,李佳琦们破坏了价格。

价格弄得太低了,让供应商没法儿生存了,直播带货扰乱了市场。

说这个事之前,先跟大家讲一段往事吧,沃尔玛发家史。

他们一开始在市场站稳脚跟,核心招数就是:疯狂促销。

比如,他们跟供货商达成了一个协议。

我从你那买非常非常多的洗衣粉,3500箱大包装吧,你给我个优惠价,每箱1美元,好么?

供应商想了想,行。

于是他们就把货拿回来了,箱子堆成金字塔,有12个箱子到18个箱子那么高,一直堆到天花板。

22.86到30.48米那么长,占据了整个通往商店后部的通道,而且大概有3.66米宽,人几乎没法跨过去。

拿回来以后低价卖,平常价格是每箱3.97美元,现在减价到1.99美元,喊大家快来买!

就这样,薄利多销地做零售。

这么做只为了把东西卖出去吗?当然不止。

我还要把我的名气打出去,力求做到一件事:

当顾客想到沃尔玛时,他们就会想到低廉的价格和保证满意的承诺。

他们能够非常确定,自己再不可能在别的任何地方找到更低的价格,而且,要是他们不喜欢自己买的东西,可以拿回来退换。

这太匹配人性了。

我既让你占了便宜,我还给你兜底,我的店就在这,你不喜欢就回来找我。

我开门做生意,你不满意,于是在门口大喊骗子,我能不管你吗,我敢不管你吗?肯定不会,我必然给你解决得妥妥的。

日光之下并无新事。

那时候的沃尔玛也被指责了:你不能这样,低价低价低价,会把行业搞死的,你让其他人怎么活啊?

沃尔玛的态度是什么?

我们只对顾客负责,只有顾客满意了,你的饭碗才有保障,没有人该对别人的生计负责。

他们负责人跟采购员说,你跟供应商沟通的时候,一定要坚定态度:

你不是在为沃尔玛谈判,你是在为顾客谈判。顾客理应获得你能得到的最优惠价格。

永远不要对某个供货商感到抱歉。他知道自己的东西能卖什么价,而我们要拿到最低价。

像不像现在的直播带货?像不像现在的薇娅李佳琦?

拿到低价,就是主播要做的事情之一,这是一个促销的手段而已。

高价的东西本来就不要上直播。

有些东西不适合上沃尔玛卖。

爱马仕就不上李佳琦直播间啊,定位不一样。

又要上直播间,靠着直播的方式促销,又要骂主播把价格打低。

就挺,端起碗吃饭,放下碗骂娘的。

我做主播之前,就是做产品端的。为什么后来做了主播呢?

因为做产品太讨厌渠道了。

尤其是产品没那么强的时候,在渠道面前弱势得不行。

所以,我也能理解这种心情。

为什么要给渠道抽成?

很多人会觉得,薇娅李佳琦带货抽佣,拿坑位费,都是成本。

欧莱雅是把这个成本去掉了,所以自己才能卖低价。

说白了吧:给薇娅李佳琦更高的价格,其实都是他们的抽成。

我做产品的时候也这么想。

为什么要给渠道抽成?

我自己要是直接给消费者的话,明明可以更低价啊。

后来做了渠道,才发现,原来做渠道也很费钱。

外行人明面上,只看到李佳琦直播间几百万上千万人在看,几十亿上百亿的销售额出去。

但是,让那么多的人聚集在一个地方,停留三到五分钟,是非常非常难的事,要花很多的钱和时间。

观众的注意力非常稀缺,做流量,你必须要投入。

不然你岁月静好搁那站着,凭什么人家过来买你东西呢?

主播的获客成本很高。

所以我即便不把这个钱付给李佳琦,也必须要自己去买流量。

即便这里的“我”,是欧莱雅。

我们的慕强心理太强了。

欧莱雅是个实力强大的集团,创办于1907年,美妆品行业中的领导者,经营范围遍及130多个国家和地区,财富全球500强企业之一。

赫莲娜,兰蔻,圣罗兰,碧欧泉,科颜氏,美宝莲,理肤泉,阿玛尼等等等等,都是它们家的。

所以很多人就判断,欧莱雅以后是想自己做,在自己的直播间低价。

他们就是薅了薇李的流量,广而告之其实我自己的店里更便宜。

大错特错。

欧莱雅再强,也是有竞品的。

它就算是给自己店铺降价,定期降价,怎么把这个消息通知给大家呢?

薇李为了通知自己的双十一优惠给用户,花了多少钱?

地铁广告,微博开屏,抖音视频,甚至综艺节目……

这个巨额的费用,欧莱雅要自己出吗?

你发条通知给全国人民,说,欧莱雅双十一降价啦,让大家都到你那去。

想做到这点,是特别特别昂贵的。

品牌就算是省下了坑位费或者佣金,也不是拿这笔钱去给产品降价,更大的可能是,拿去当广告费。

所以这是一件两败俱伤的事情。

主播那边处理不好,用户会质疑你的直播间;

品牌那边想完全放弃渠道,自己做,根本不是轻而易举的事。

主播的价格,越来越难守

不过,我不得不说。

直播这个行业,确实存在问题了。

主播的价格守不住了。

渠道可以抽产品的成;

强势的产品,强势的品牌,也可以靠着同样的低价,薅走渠道的流量。

比如,我有一次卖了一件羽绒服,卖得很好,因为价格很低,性价比很高。

后来我就发现公司的几个小伙伴,当时跟着我下单了一件,后来又想要,于是去了品牌方直播间,给家里长辈下了几件。

因为我不可能短期内再带这个品牌。

最后的结果就是,我们在给品牌导流量。

流量溢出是必然的结果,好的品牌越来越强势,我们必须要去找到更多的对渠道有需求的品牌。

这太难了,任重道远。

所以我自己除了守好价格关,选品关之外,接下来还有两个方面的考虑:

一是,像沃尔玛在全世界铺店一样,我可能会做直播矩阵,让每个平台都有我的达人。

如果我今天不播那个羽绒服,你去其他达人直播间也能买到。

我尽量让很多品同时在矩阵账号内上架,并且,保持在同一个价格体系。

二是,开发自己的品牌,将来把我们的流量用在自己的品牌上。

奢侈品牌不需要你赋能

还发现一个问题:

像欧莱雅这样的企业,手握着十几个品牌,实力非常非常强大。

为什么这些欧洲品牌,几乎能够半垄断国内奢侈护肤的市场。

难道是它们的技术含量最高?

你要真说技术和使用产品的感受,国内产品努努力,未必做不到。

关键区别可能在于,欧莱雅它们做得比较早,有很长时间的营销和沉淀。

别国品牌的奢侈形象历经几十年甚至百年,深入人心。

而我们的国货品牌,崛起得太慢,得一点点地去推荐,去打开市场,去积累信任。

这跟国家实力其实也是有关系的,搁到唐朝的时候,唐朝人的东西才是全世界流行的,我们的丝绸是国外人抢着穿的。

所以随着国家的崛起,未来人们对品牌的印象也可能颠覆。

那么接下来作为主播,应该是更多地发掘默默无闻的好品牌,不是继续给奢侈品牌赋能。

奢侈品牌不需要你赋能。

可能大家都不知道,以前李佳琦他们是合作不上雅诗兰黛,海蓝之谜的。

你求着要卖,它也不给你放货。

我不想在你的直播间上,我不想拉低我的档次,我不想让你觉得这个东西便宜,我就要这么贵着卖。

主播公关很久,才把这个品牌拿到。

沃尔玛刚起步的时候也类似,宝洁、柯达之类的大公司的推销员去到他们那,颐指气使。

硬性决定卖给他们多少货物、以什么价格。

宝洁提供2%的折扣,前提是你在十天之内付清货款,要是你没付清,嘿,他们就会干脆地取消掉这些折扣。

实力就是硬道理。

这些品牌人家不需要你赋能,说翻脸就翻脸,价格低就不给你补偿差价,就不遵守这个约定,没有办法。

人家不缺你这个渠道。

瘦死的骆驼比马大,你不卖我也能卖。

品牌在这件事上确实伤了,但根本不到伤筋动骨的地步。

所以我们其实应该扶持一些好用的“弱势”品牌。

国内甚至国际上有很多品牌,我觉得都是很好的,只是它们没有沉淀那么久的营销而已。

关于这个事情的几点思考,分享给大家。

每个行业都要有前瞻性,我们在行业内,绝对不能只思考今天,一定要思考明天我在哪儿。

教培行业就是一朝破产,原本你以为稳如泰山的东西,可能没那么稳定。

你小时候想过,有一天新东方会倒吗?想过有一天学而思会倒吗?

你想不到,所以你要多想一步。

本文来源:公众号 @逆刘而上,作者刘媛媛。

每晚十点,更新思维干货,成长感悟,还附带晚安电台~

来源:媛创学堂刘媛媛

怎么去视频水印?前几天小编写了一篇手机怎么去除视频水印的稿子,没想到有的小伙伴留言说平时制作视频都是在电脑上剪辑的,如果把电脑素材转入手机,进行去水印之后再转回电脑会比较麻烦,而且在传输过程中可能会降低视频画质,希望小编能推荐一款电脑使用的去水印工具。既然如此,小编只好把自己压箱底的好用工具分享给大家啦,希望能够帮助大家解决去水印的困扰,快来看看吧!

什么样的工具能快速去掉短视频上的水印标志呢?这里给大家分享的就是无痕去水印。我们对于去水印工具的选择,一是要有效率;二是要简单便捷,这个工具就都具有。而且这个工具有两个版本,不仅可以在电脑端使用,还可以在手机端使用,非常适合不同需求的人群,那小编今天就先给大家介绍在电脑端的使用教程了。

去除视频水印的详细教程

在开始去视频水印前,我们首先需要获取一个工具,工具名称在上方已经提到了。然后大家打开电脑,随便登录一个浏览器,在搜索框里输入工具名称,就可以获取工具到桌面上了。

第一步:添加文件。

鼠标双击打开工具,在左侧工具栏选择第二个“视频去水印的”选项。然后就进入操作界面,单击带有加号处进行“添加文件”,或者直接鼠标键从桌面拖放文件到方框中。

第二步:一键框选。

添加视频后,就会出现操作界面,然后就点击上方的“添加框选”,将你需要去除水印的地方框选出来就可以了。如果水印是不间断分布的,大家也可以分段进行,对视频进行添加分段,然后再添加水印。

第三步:开始去水印

一切操作完毕后,点击右下角的蓝色按钮,就可以开始去视频水印了。然后也可以进行效果预览,对去水印效果满意就可以进行保存了。

以上就是小编的分享了,大家看完之后学会用怎么使用电脑去短视频水印了吗?赶紧去实操实验看看吧!

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