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中国饮料增长冠军:去年销售额增长309%,价值400亿美元。

2021-04-21 15:51:05 来源:网络 阅读:

几天前,多家媒体发布了2021年中国新消费新国内品牌百强榜。小米、施恩、宜家科技、威莱、三只松鼠进入前五名。新消费品牌元气森林也上榜,去年销售额高达27亿元,比去年同期增长309%,成为饮料行业的冠军。

在短短四年的时间里,元气森林取得了举世瞩目的成就。去年光棍节击败可口可乐、百事可乐等知名品牌,获得双十一杯水饮料,总销量超过2000万瓶。在2019年和2020年的618年里,天猫在饮料销售方面也取得了第一个成就。目前产品已遍及全国30多个省、市、自治区,进入主要的一、二线城市,出口到美国、加拿大、英国、法国、德国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等40个国家和地区。

2021年3月30日,元气森林获得了价值60亿美元的新一轮融资。在不到一年的时间里,它的估值飙升了大约三倍。

在快速增长的背后,得益于品牌定位。从一开始,元气森林就提出了0糖,0脂肪,0卡的概念,成功地满足了年轻人更健康的口味的需求。事实上,无糖饮料已经存在了十多年,比如可口可乐的零度、百事可乐的极端、农民的春天的东方叶子等等。然而,销售并不乐观,很多人说这种饮料太糟糕了。

为什么在两年内就能迎来爆炸,很重要的一点是味道上的突破。元气森林放弃了主流的人工甜味剂,比如阿米米、阿斯巴甜等,而改用更昂贵的红糖醇。替代糖和泡沫水的结合,在一定程度上中和了替代糖的味道,嘴里的气泡也会有轻微爆裂的清爽感,令人印象深刻。同时,它还允许原本位于该类别高端的泡泡水进入公众视野。

据报道,元气森林小组对消费者需求进行了深入调查,整合了大数据,在生产近50种口味之前,最终推出了第一批葫芦汽水。后来,樱花白葡萄、梅汁、卡曼橙、白桃、乳酸菌、石灰生姜等口味被引入,以确保双方在使用樱花白葡萄、梅汁、卡曼橙、白色乳酸菌、石灰生姜等方面都有独特的使用经验。

对元气森林来说,无糖只是进入市场的一个小切口。传统的餐饮市场,渠道为王、品牌广告疯狂赚钱是一种常用的营销手段。基于品牌+渠道的双引擎模式,元气森林还利用了电子商务和社交平台的好处。这使得有必要提及品牌创始人,39岁的邓文森。李开复曾说过:他是我见过的最有潜力的企业家,他很可能成为下一个马化腾。

从小对商业非常感兴趣的唐宾森,高中时就卖录音带,虽然赚不到很多钱,但却为未来创业埋下了种子。2008年从北航毕业后,他创办了社交游戏公司智明兴通(Zhiming兴通),并开发出了模仿快乐农场的快乐农民。七年前,手机游戏的机会被用来发展国王之争,很快就登上了中国手机游戏收入排行榜的榜首。

唐秉森总结了他在游戏领域的成功经验:当我们创造了20亿美元的收入时,我们敢于把18亿美元的收入花在广告上。许多年后,这种游戏被用于元气森林的突破之战。一方面,他赞助了体育男孩、我们的乐队、我们的歌曲等受欢迎的综艺节目,成为比利比里的2020最美丽之夜除夕晚会的通称;另一方面,张玉琪受邀担任品牌推广大使,向各地宣传户外和电梯。

更重要的是,借助便利店连锁店和电子商务平台,这两个新兴渠道。通过与一线和二线城市便利店的合作,我们可以更准确地接触年轻消费者。在社交平台上激活Koc,选择李嘉琪、威亚、罗永豪等主播,以促进商品的交付,实现持续曝光。

元气森林试图跳出单一流行风格的局限,朝多个类别平行发展。除了无糖汽水,还有烧茶、奶茶、健美清茶、异族能量饮料、满分果汁泡泡水、酸奶和其他产品。唐英年透露,元气森林95%的产品尚未推出,2021年为线下渠道设定的销售目标已提高至75亿元。我们将看到这个在线名人品牌会带来什么新的惊喜。

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